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什么是推廣品牌為目的的文案

時間:?2020-10-11 12:52??來源:?網絡 ??作者:?pinpaicehua ??點擊: ?

  推廣品牌為目的的文案與銷售文案有很大區別,推廣品牌為目的的文案展示的是品牌形象、特點及精神,會帶動品牌傳播,品牌推廣軟文的成功關鍵點需特別注意。
  
  你所能看見的文案有各種各樣,比如商品包裝上的、地鐵里的、電視上的、微博上的、朋友圈里的等等。不管什么文案,都是通過文字、圖片最終達到商業目的。
  
  什么是推廣品牌為目的的文案?首先需要清楚銷售文案與品牌文案的區別,先看看幾個案例,實際感受感受。
  

  一、在文字表現上,銷售文案與品牌文案的不同

  
  1、以銷售為目的的文案
  
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  2、以品牌推廣為目的的文案
  
  快手行動:活在云里、霧里,總好過活得云里霧里
  
  新世相:我知道你想去太陽的方向,但我仍愿做你背后的星光。
  
  蘇泊爾:嘴硬著跟你吵架,心軟著給你炒菜
 
推廣品牌為目的的文案,品牌文案策劃,文案營銷策劃
(圖片來源:網絡,侵刪)
  

  二、品牌推廣文案的特點

  
  1、彰顯品牌形象和品牌特點
  
  例如江小白的文案,每一句都彰顯了對生活至真、至情、至性的態度,也充分展示了品牌的價值與理念。
  
  2、彰顯品牌精神
  
  例如新百倫的廣告“致匠心”,其品牌精神通過李宗盛的視角來呈現。
 
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(圖片來源:網絡,侵刪)
  
  3、帶動品牌傳播
  
  例如SK-II“人生不設限”的廣告,激起了客群的情感上的認同,使品牌傳播得到極大的促進和帶動。
 
推廣品牌為目的的文案,品牌文案策劃,文案營銷策劃
(圖片來源:網絡,侵刪)
  
  優秀的品牌推廣文案,好比一個優秀的形象工程,使目標客群看到后,認可品牌傳遞的價值主張,并激發起對這個品牌的好感度。
  

  三、推廣品牌為目的的軟文,成功的3個關鍵點

  
  什么是推廣品牌為目的的文案?推廣品牌為目的的軟文是需要重點關注的。
  
  標題、正文、效果——只要看這三個關鍵點,就能判斷品牌推廣軟文是否是成功的。
  
  1、標題:應該做個合格的“標題黨”
  
  正文的點擊率是直接由標題影響的。在群眾眼里,標題就是進入一篇文章的“櫥窗”,可直接決定能不能進一步打開內文,其重要性可想而知。優秀的標題能激發客群進行點擊的強烈欲望,是保障正文能被更多人閱讀的基礎。
  
  軟文標題的方式,一是可以適當的“嘩眾取寵”,二是對支撐正文觀點的現象進行強化。例如腦白金的推廣軟文就采用“如何長壽”諸如此類的字眼,吸引人們關注。
  
  2、內容:對品牌“存在”及“價值體現”邏輯進行完善
  
  1)品牌存在:品牌無縫切入正文,且滿滿的光環
  
  推廣軟文可以比作一個小劇場,首先“劇”本身的出眾很重要,其次要有一個“吸引”群眾的角色,可以是丑角,也可以是主角,這是群眾產生觀看趣味的關鍵因素。大多數情況下,這個具備“吸引”魅力的角色一定不是品牌,因為品牌很難激起群眾觀看的欲望,除非它有諸多“緋聞八卦”。
  
  然后,要有大眾角色推動故事的進行,雖然是劇情需要,但存在感并不是很強烈。就好比推廣軟文的正文內容,是承接、推出要點的基礎,或許沒有什么亮點,也不突出,但是必不可少的。
  
  最后,需要制造記憶點或情感宣泄的時刻,讓人有深刻的印象。可能是大圓滿時刻,也可能是主角最艱難的時刻。此時,群眾的情感共鳴最強烈,注意力也最集中,凡是出現的角色都會有滿滿的光環。就好像是推廣軟文的高潮部分,正是“品牌植入”的最佳時機。
  
  品牌植入正文時需要恰到好處的把握關鍵切入點。太早了,會讓人感覺“原來是廣告軟文”;太晚了,客群的情感都已經宣泄完畢了,品牌的植入也就產生不了什么作用了。
  
  2)品牌價值體現:我不僅是我,我是不一樣的煙火
  
  令人記憶深刻的角色是怎樣的?卓爾不凡,特立獨行,還是具有深刻意義?滿滿的光環的另一種解讀就是品牌特有價值的體現,在推廣軟文,品牌可以傳遞以下這些概念。
  
  A、品牌信任形象的構建。
  
  即通過設定情境、布局全篇內容,更加易于客群認可和接受品牌的價值。這也與知識營銷的邏輯暗合,但區別是知識營銷針對的是特定的人群和場景,而推廣軟文面對的是品牌的所有受眾及所有場景。
  
  B、客群情感共鳴的激發。
  
  即在軟文中設計特定內容或場景,激發客群的情感共鳴,進而輸出品牌價值、深化品牌印象。
  
  從激發大眾情感共鳴的目的出發,以下有三種常見的方式。
  
  一是,“矛盾點”突出。矛盾點比較容易吸引大眾的關注,因為生活中的矛盾太多了,例如:冬天怎么取暖,夏天怎么涼快等等。通過對矛盾及解決矛盾的刻畫,激發大眾的情感共鳴,進而植入品牌。
  
  二是,場景共鳴。刻畫大眾熟悉的場景,并從中植入品牌,讓客群產生情感共鳴的同時,也對品牌形象記憶深刻。例如:王老吉的火鍋場景,可口可樂的歡樂聚會場景,德芙的表白場景等,這種場景共鳴的方式在品牌廣告中十分常見。
  
  三是,投其所好。客群喜歡看什么,想要看到什么,在軟文表達一些他們喜好的內容。可以根據群眾生活的現狀或“人性特點”來創作,例如:未來房價趨勢的分析,證券、股票的走勢預測等,有理有據,那是相當能挑動情感共鳴的。
  
  另外,“八卦性”、“內涵性”的內容,也容易吸引客群,產生情感共鳴,但是需要注意這些內容給品牌可能會帶來哪些負面影響。
  
  了解銷售文案與品牌文案在文字表現上的不同,知道品牌推廣文案的特點,還明白品牌推廣軟文的成功關鍵點,那你就清楚了什么是推廣品牌為目的的文案,并且能讓你在后續的品牌推廣中更加卓有成效。


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