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梵音瑜伽品牌營銷案例_健身行業營銷策劃案例

時間:?2020-06-18 14:35??來源:?新航道官網 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

  在中國,瑜伽處于全民狂熱的初始,大家對這個舶來品的文化本質還處于探索的階段,甚至經營者、管理者在對于市場理解瑜伽上,有錯誤的判斷。在中國,包括西方,更多的人把瑜伽理解為健身。但如果瑜伽等同于健身,那其實誤解了它真正的價值。
  
  在企業的視角里,80%的瑜伽企業的工作人員所能給予的剛性需求作為最大的優勢,認為產品、技術、師資條件是最能代表企業的實力,只有20%的工作人員認為瑜伽本質上帶給人們生活上的精神指引價值最為重要。
梵音瑜伽品牌營銷案例,健身行業營銷策劃案例
  
  而在消費者角度看,80%的學院更注重瑜伽帶給自己心理上的變化,讓自身狀態更輕松和舒適,內心更平和,這是消費者對瑜伽最滿意、最期待的地方。只有20%學院認為身體形態上的變化,瑜伽的專業教培和師資技術上的提升會讓他們更滿意。
  
  為什么會產生企業和消費者截然不同的認知?這實則是企業對瑜伽文化的不自信,對我國消費群眾的低估。于是新航道深圳營銷策劃公司在面對服務梵音瑜伽品牌時沒有低估消費者的理解能力,保守地認為大家無法理解瑜伽給心靈的感受,瑜伽文化,哲學,對生活的影響。作為營銷策劃公司,更要看準趨勢,高于消費者,引領消費者。
  
  一、洞察瑜伽本質,找到品牌定位
  
  瑜伽從發源到如今深受喜愛,其帶來心靈的滋養功不可沒。如果忘卻這一點,我們將徹底變成一項運動,跟健身房爭奪“健康與塑形”,而這一點恰恰是健身房的長處,我們的弱處。
  
  瑜伽的本質,真正的價值,在哪里呢?我們認為,是身體和心靈的關系。
  
  瑜伽的本質先是體魄,通過勤奮的練習,讓身體更加健康,舒適。 再是心靈,達到專注、約束心靈的目的,最終收獲內心的平靜、喜悅、慈愛和純潔的自我。 身是起始,心是目的,身心合一,缺一不可。瑜伽的本質就是身與心和諧統一的關系。
  
  縱觀中國現在的瑜伽品牌,90%都在強調其健身效果,停留在身體表層。剩下10%走入了神秘的宗教領域,過于走入意識深處。而瑜伽帶來身心的結合,卻沒有得到一個品牌,完整的呈現。而通過我們的研究,梵音作為領軍品牌,未來的定位必須著手以下四個方面的考慮:
  
  最后,創意出梵音瑜伽的品牌背書“耐心授之,悉心愛之”,以此解決人們技術上、專業上的剛需問題。
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  從道義、態度層面上,用心去關懷每一個學員,一對一地詢問,調教學員的細節問題, 不忽略,不錯過學員每一次技術上遇到的問題,讓他們感受到教練是真正用心教導,而不是背課本去教。 同時把它作為一個標識,印在教練衣服,或練習室的墻面,時刻讓學員感受到梵音教練的專業。 從此梵音瑜伽以“讓身體尋找心靈的喜悅”作為一種品牌風格在品牌端、終端門店、裝修風格上展現, 以一種平和、從容、溫暖的感覺給予人們。 “耐心授之,悉心愛之”作為教練的一種約束,行為準則。教練以專業的穿著,平和、有耐心的說話方式, 和專業用心的指導去服務。 品牌背書和專業體系,解決了專業上的剛需。
  
  二、360°無縫鏈接的傳播生態圈,助力領導品牌倍速增長
  
  品牌定位只是品牌工程塑造的開始,接下來圍繞展開的品牌傳播推廣才是真正幫助品牌實現勢能的擴散。作為密切合作的年度客戶,新航道品牌策劃公司為梵音制定了360°無縫鏈接的傳播生態圈,讓領導品牌的影響力實現倍速增長,從而也帶來了銷量的激增。
  
  梵音品牌的創始人是中國瑜伽的第一批練習者,擁有資深的專業,充滿魅力的個人氣質,在行業內擁有近10萬的會員追隨,啟迪了很多人的瑜伽之旅。但梵音目前對創始人的塑造僅僅停留在內部,沒有借用公共媒體將其影響力不斷擴大,衍生至行業外。因此在做推廣方案時第一步,就是把創始人深度包裝,有效傳播,讓她成為這個品牌的精神旗幟。
  
  并且新航道品牌策劃公司還為梵音打造了一個覆蓋一線城市的地面廣告投放計劃,主要位置是大型商場廣告位,高級寫字樓和社區廣告,符合梵音的高消費人群。合作期間,抓住不同的節假日,為梵音帶來了精彩紛呈的門店活動。例如五一勞動節,利用開卡送裝備活動,呼吁大家用瑜伽帶來美好的身材、減壓的心態,迎接更好的夏天。
  
  當傳統的瑜伽店慶活動都在以促銷、打折為主,都在圍繞終端店鋪舉辦活動時, FineYoga策劃了一場創始人饒秋玉校長主講的大規模全國分享會,分享瑜伽、佛學、環保、素食,融入梵音的品牌理念和價值觀踐行,不僅是FineYoga會員跟品牌一起同慶16歲生日的慶祝會;也是一次練瑜伽、愛瑜伽的人聯動;更是FineYoga作為瑜伽行業領導者對整個行業的推動;以及校長風采和智慧的展示,加強了對校長明星創始人形象的全國大規模推廣和塑造,行業影響力再度升級。
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  此次活動新航道全程負責,活動策劃;執行推進;會員、教練、員工、校長視頻錄制規劃;分享會現場流程;周年慶同步促銷活動禮品;活動物料規劃設計;分享會活動邀約;活動軟文推廣;媒體資源選擇等等;涵蓋內容之廣,規模之大,主題價值之高,品牌影響之強,執行參與之深突破以往,這對新航道深圳品牌策劃公司也是一次新的挑戰和新的開始。
  
  沒有策劃公司時,品牌營銷做活動是茫然的,東一榔頭西一棒槌,很多時候做活動是臨近時一拍腦門。而有品牌營銷策劃公司專業做推廣,其實活動在半年之前就已經制定好了,成系統、品牌化的運作,嚴謹而高效。梵音瑜伽借助專業的策劃公司,從奔跑到騰飛的路程。從梵音品牌瑜伽營銷案例中可以知道,無論是品牌形象,活躍度,美譽度,銷量都產生了質的改變。
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