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品牌營銷

錢大媽品牌定位營銷戰略案例

時間:?2020-10-23 18:15??來源:?網絡 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

  隨著新零售領域不斷發展,社區、團購等形式的企業不斷涌現,錢大媽憑借著精準的定位戰略,迅速在市場上打開一片天地。那錢大媽品牌定位營銷戰略是如何做的,下面了解一下。
 
  錢大媽社區生鮮是廣州市錢大媽農產品有限公司旗下連鎖品牌,專營生鮮肉菜市場,以滿足消費者對食材產品的新鮮健康需求為核心。
 
錢大媽品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  生鮮作為老百姓的生活必需品,在零售消費市場中有著舉輕若重的地位,錢大媽作為一個傳統農產品公司的轉型,如何能夠在短短的幾年內快速成長,而其的品牌營銷戰略模式與其他社區企業又有何不同,又是如何進行品牌定位獲得消費群體青睞的呢?
 
  錢大媽品牌定位的營銷策略,主要是家門口的菜市場,以快捷、便利、可靠服務于社區用戶。錢大媽門店采取直營和加盟的方式,主要在周邊消費人群眾多的社區,基本選擇在小平方的小型店、社區中或者社區附近的便捷區域。
 
  錢大媽最大的特點時“兇殘”營銷,采用了“不賣隔夜肉,定時打折”的品牌營銷策略,吸引更多消費者對錢大媽的了解。每天晚上七點開始打折,每隔半小時就低一折,直至免費贈送。這一點無疑對消費者具有超強誘惑力。
 
錢大媽品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  錢大媽的產品采購一般由產地直接到配送中心,大部分品類不經過一二級批發市場。同時類似于準現金采購,3天賬期,再加上門店不斷增加,每天的銷售會全部清貨,因此在議價能力上不斷增強。自建倉儲配送系統,從食材的采購、打包、分揀、到店整個作業過程不超過12小時。
 
  錢大媽門店每天下午三點前,要將次日訂貨單提交給總部。總部將其匯總后向供應商下訂單,供應商在次日凌晨左右送到錢大媽的配送中心。再由配送中心進行分揀、打包、配送,最終在凌晨五點半之前送達門店。在此過程中,錢大媽要求做到每日清算,“ 零庫存 ” 運營。
 
  觀其運營,可以了解到錢大媽是一家B2B供應鏈企業+連鎖加盟企業,所以其核心還是連鎖加盟費相關收入和產品差價。
 
錢大媽品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  隨著錢大媽不斷的發展,其供應鏈能力、前后端管理和運營能力、物流配送能力、開店管店能力,員工管理、用戶服務等能力的不斷提升才是其發展的關鍵因素。也只有通過這樣,才能高筑護城河,具備持續盈利能力。
 
  縱觀錢大媽,我們可以看到,其和很多國內知名互聯網企業的商業模式,有異曲同工之妙。
 
錢大媽品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  通過低價占領市場,同時通過市場反逼其不斷提升運營和供應鏈能力,再通過增值服務獲取其他收益。在不斷獲取用戶的同時,打造入口,拓展品類和縱深。并在營銷市場上,通過嚴格執行的營銷策略提升品牌和口碑,從而不斷獲取用戶的認同。
 
  錢大媽品牌定位營銷戰略能夠站在消費者的角度看問題,緊密圍繞消費者,服務于消費者,這也是能夠深受消費群體青睞以及品牌快速成長的重要因素。以上關于錢大媽品牌營銷的內容就分享到這里,有更多在共同分享。
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