(＾ω＾)MG魔术箱游戏规则

　　隨著新零售領域不斷發展，社區、團購等形式的企業不斷涌現，錢大媽憑借著精準的定位戰略，迅速在市場上打開一片天地。那錢大媽品牌定位營銷戰略是如何做的，下面了解一下。

　　錢大媽社區生鮮是廣州市錢大媽農產品有限公司旗下連鎖品牌，專營生鮮肉菜市場，以滿足消費者對食材產品的新鮮健康需求為核心。

（圖源：網絡侵刪）

　　生鮮作為老百姓的生活必需品，在零售消費市場中有著舉輕若重的地位，錢大媽作為一個傳統農產品公司的轉型，如何能夠在短短的幾年內快速成長，而其的品牌營銷戰略模式與其他社區企業又有何不同，又是如何進行品牌定位獲得消費群體青睞的呢？

　　錢大媽品牌定位的營銷策略，主要是家門口的菜市場，以快捷、便利、可靠服務于社區用戶。錢大媽門店采取直營和加盟的方式，主要在周邊消費人群眾多的社區，基本選擇在小平方的小型店、社區中或者社區附近的便捷區域。

　　錢大媽最大的特點時“兇殘”營銷，采用了“不賣隔夜肉，定時打折”的品牌營銷策略，吸引更多消費者對錢大媽的了解。每天晚上七點開始打折，每隔半小時就低一折，直至免費贈送。這一點無疑對消費者具有超強誘惑力。

（圖源：網絡侵刪）

　　錢大媽的產品采購一般由產地直接到配送中心，大部分品類不經過一二級批發市場。同時類似于準現金采購，3天賬期，再加上門店不斷增加，每天的銷售會全部清貨，因此在議價能力上不斷增強。自建倉儲配送系統，從食材的采購、打包、分揀、到店整個作業過程不超過12小時。

　　錢大媽門店每天下午三點前，要將次日訂貨單提交給總部。總部將其匯總后向供應商下訂單，供應商在次日凌晨左右送到錢大媽的配送中心。再由配送中心進行分揀、打包、配送，最終在凌晨五點半之前送達門店。在此過程中，錢大媽要求做到每日清算，“ 零庫存 ” 運營。

　　觀其運營，可以了解到錢大媽是一家B2B供應鏈企業+連鎖加盟企業，所以其核心還是連鎖加盟費相關收入和產品差價。

（圖源：網絡侵刪）

　　隨著錢大媽不斷的發展，其供應鏈能力、前后端管理和運營能力、物流配送能力、開店管店能力，員工管理、用戶服務等能力的不斷提升才是其發展的關鍵因素。也只有通過這樣，才能高筑護城河，具備持續盈利能力。

　　縱觀錢大媽，我們可以看到，其和很多國內知名互聯網企業的商業模式，有異曲同工之妙。

（圖源：網絡侵刪）

　　通過低價占領市場，同時通過市場反逼其不斷提升運營和供應鏈能力，再通過增值服務獲取其他收益。在不斷獲取用戶的同時，打造入口，拓展品類和縱深。并在營銷市場上，通過嚴格執行的營銷策略提升品牌和口碑，從而不斷獲取用戶的認同。

　　錢大媽品牌定位營銷戰略能夠站在消費者的角度看問題，緊密圍繞消費者，服務于消費者，這也是能夠深受消費群體青睞以及品牌快速成長的重要因素。以上關于錢大媽品牌營銷的內容就分享到這里，有更多在共同分享。

　　(-本信息真實性未經中國品牌策劃網證實，僅供您參考學習-)

錢大媽品牌定位營銷戰略案例