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勞斯萊斯品牌定位策略的案例分析

時間:?2020-10-22 18:38??來源:?網絡 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

  隨著市場經濟的發展,勞斯萊斯一直以來都是眾人的焦點,其的品質在汽車業界范圍內也較為突出,營銷策劃也能夠立足市場,而勞斯萊斯品牌定位策略是怎樣的呢?
 
  勞斯萊斯是世界頂級超豪華轎車廠商,1906年成立于英國,勞斯萊斯出產的轎車是頂級汽車的杰出代表,以豪華而享譽全球,曾譽為“世界上最好的汽車”。
 
勞斯萊斯品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  勞斯萊斯的汽車都是屬于奢華品牌的汽車,也因此成為消費群體的焦點,即便沒有看到過勞斯萊斯的車,提到名字都可以聯想到是一款豪車,在消費群體的觀念中立下根深蒂固的形象。
 
  勞斯萊斯品牌定位一直是走昂貴路線,這也是導致品牌營銷量較少的因素。而且在電視上看不到有關其的廣告宣傳,這也正是汽車銷量稀少讓公司廣告的預算減少,倘若沒有刻意去搜索,是看不到關于其的廣告的。
 
勞斯萊斯品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  勞斯萊斯的車都是比較安全的,消費者現在所知道的車都是依靠機器制造出來的。雖然勞斯萊斯大部分也是依靠機器,但是車內的座椅這些真皮沙發全部都是人手工打造出來的,而手工制造的東西物價都比較貴,并且手工比機器的更加的有質感。
 
  勞斯萊斯奢侈的核心是“我和你不一樣”的疏離感和優越感。所以大部分消費者總能在各種奢侈品的宣傳海報中看到類似真我、性情、本真這類的口號,表面上是解放的天性追求自我,實際上是用價格筑起名為個性真我的壁壘。
 
  汽車圈也不過如此,人們很少聽到勞斯萊斯會宣傳自家汽車的性能,只會看到手工打造、和對奢華材料的挑剔,勞斯萊斯品牌定位就是如此。
 
勞斯萊斯品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  比如一臺勞斯萊斯用了9張專人精心飼養的斯堪的納維亞公牛皮,每張牛皮只用其中最精華的4平方米…其余的地方依然是很好的牛皮,但頂級品牌就是會高貴的把它處理掉。
 
  一臺頂級豪車,背后是巨大的人力合作以及豪橫的浪費,代表著這臺手工打造的車和那些流水線上追求效率與物盡其用的工業品是不一樣的。這也就是頂級豪車營造的“我與你不同”的疏離感。
 
  勞斯萊斯所采用的是場景定位策略,消費者在歸類產品時候,有時不是去考慮它的形態,而是它在生活中特點需求使用的出發點和場景,其使用場景分類策略,就是用產品在生活中扮演的角色作為定位。
 
勞斯萊斯品牌定位
(圖源:網絡 侵刪)

 
  廣告大師大衛·奧格威曾經在為勞斯萊斯定位的宣傳語里這樣寫道:“在時速60英里的時候,勞斯萊斯汽車上最大的噪音來自電子鐘”。這一宣傳語即刻將奢華享受的畫面展示在客戶面前。
 
  企業對于勞斯萊斯的定位本身就是“豪華”、“高級”、“奢侈”的方向出發,而消費者的需求是在能接受或者得到青睞的情況下才會購買。不同汽車的定位對于品牌營銷效應也是存在非常大的差異,以上就是關于勞斯萊斯品牌定位策略繁榮案例分析,有更多再溝通討論。
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