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品牌營銷

吸引消費者購買的產品營銷策略分析

時間:?2020-12-01 16:44??來源:?未知 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

  企業吸引消費者購買的原因與傳統的營銷方式完全不同。比如王老吉的口號“怕上火,喝王老吉”,用戶會覺得我吃火鍋,上火的時候可以買王老吉喝等。那么,下面分享吸引消費者購買的產品營銷策略有哪些?
 
  無論是品牌符號、包裝設計、言語誘導,還是產品升級,最終目的都是為了成交;一個產品,再怎么優化,不被用戶購買,就沒有存在的理由,也沒有人會為它付出時間和精力;比如一輛五輪車,沒人會買這樣的車,也沒人會開發這樣的車。
 
  很多人一輩子都在尋找商品交易的騙子,做各種嘗試;從互聯網到傳統企業,我做過各種產品,虛擬數字產品,服務教育產品,實用電商產品。接觸了更多的產品,逐漸對商品交易有了自己的看法。我發現,說品牌符號、產品定位這種東西重要嗎?很重要,但不是更重要。
 
產品營銷策略
 
  只是順便問一下,這些說法能讓用戶成交嗎?你不能。
 
  其實還有一個比這個更重要的理論。我稱之為超級購買理由。這個原因一出來,就把各方都殺了,用戶紛紛購買訂單。是不是更實用?我們不玩游戲,務實一點,要的是成交單。
 
  那么超級購買的原因是什么呢?這里從以下三個方面為大家詳細講解。
 
  超級購買的原因是什么
 
  超級購買原因的一些案例
 
  如何設計自己的超級購買理由
 
  一、超級購買理由是什么
 
  購買原因是指用戶購買產品的原因,超級購買的原因是升級版,意味著更強大;還是務實的人直接說吧,不要玩虛的。
 
  超級購買理由和普通購買理由的區別是普通購買理由的產品,用戶可以購買,也可以不購買;對于超級購買理由的產品,用戶別無選擇,只能購買。
 
  超級購買有理由嗎?答案是肯定的,——。生活中有太多的產品有超級理由去購買。想想你女朋友給你的禮物清單。你敢不買嗎?
 
  二、超級購買理由的一些案例
 
  案例一:某貝某面村
 
  這家公司經常做各種品牌升級,開了很多新品類,但新品類似乎效果不理想;我有一個疑問,如果一個人能做出一個成功的產品,理論上,用同樣的方法論做出第二個成功的產品是很簡單的。
 
  為什么這里不行?
 
  直到有一次和朋友聊天,我才明白其中的奧妙。這家面館的成功不是品牌策劃的成功,而是用戶定位的成功,這是它沒有走下坡路的根本原因。
 
  我想問一下,有多少企業主聽了師傅的忽悠,把自己的企業變成了黃色,我聽過三個以上這樣的例子。
 
  對了,八卦給大家聽,大家都可以避坑;我的餐飲集團有一個餐飲企業負責人,他說老板去參加了一個大師成功培訓,回來后對企業管理進行了很大的轉型升級。在此之前,他一年也賺了幾百萬。管理升級后,半年內企業倒閉,發人深省。讓我們睜大眼睛。
 
  繼續和上面的面館頂嘴,所謂變態的東西都會妖;一個企業在來回折騰,業績還是很穩定的。什么意思?說明企業的折騰無非是表面功夫,利潤核心沒動;而這個核心就是用戶的超級購買理由。如果做用戶調研,很容易知道這家面館的超級購買理由是什么。
 
  朋友這樣跟我說:我經常吃一個貝殼,不是因為好吃,而是因為沒得選。
 
  為什么用戶說除了選家別無選擇?這里的室外機不多;如果你有一雙有洞察力的眼睛,你就能看到它們;正是因為這種超購的原因,才讓他們只能選擇,才給了他們可以隨意折騰的資本。
 
產品營銷策略
 
  案例二:某鉆戒
 
  這個鉆戒很厲害,一個人一生只能買一次,根本沒有回頭客;不得不說,這個購買理由是普通鉆戒購買理由的升級版,是超級購買理由;鉆戒,廉價碳組成的小石頭,被賦予了愛情成分,只好買了。
 
  你跟你女朋友說鉆戒成分很便宜,別買;女朋友會給你兩巴掌,想繼續活下去。你必須買這些東西。不買就是不愛我。看到了嗎?所以有人把DIA比作20世紀最大的騙局,因為總規劃師為這個便宜的東西策劃了一個不可抗拒的超級購買理由。
 
  一個人一生只能買一次,這簡直就是超級超級買的理由;女生很看重愛情的忠誠。如果有一件事讓男生證明自己一輩子只愛自己,一定會鼓勵對方去證明;相反,舔狗的人也希望女神能對自己忠誠,但這是天方夜譚。
 
  這枚鉆戒的策劃者一定是個敏銳的人,就像有些人不知道對方愛不愛自己,會把花瓣撕成碎片,撕到最后一片花瓣。如果是愛情,他們會認為對方愛自己。如果最后一片花瓣在愛情中停下來,他們很可能會再拉一朵花,再撕一次。
 
  為了給女生真正的安慰,鉆戒有一個概念,一輩子只能定制一個;這個男生會為了證明自己愛一個女生一個人而買;就算價格是半年工資,也就這樣吧。
 
  我只想說,做人,不要說得太滿;當你的下一個女朋友說,我想要一枚這輩子只能買一次的鉆戒,你會怎么說?對不起,我不能用我的身份證。你想要我爸爸的嗎?這就尷尬了。
 
  案例三:某滴眼液
 
  這還是一個不能拒絕的理由產品,但是有虛假的宣傳成分;我們只分析它的原理,不建議你用這個方法。
 
  比如你現在研發了一種克服阿爾茨海默病的藥,就說吃這種藥就能治好這種病;還需要升職和做生意嗎?不需要。買家和消費者可以通過——擠你工廠的門。這不就是超購原因的效果嗎?
 
  某眼藥水號稱能治白內障,真的是百萬患者的福音,別的什么都治不了,你就治吧。應該選哪個?當然是你的了。
 
  還記得八九十年代流行的氣功,號稱能治百病;一個人最怕的就是生病。如果有一件事學了不會生病,那就是真的要邊學邊賣鐵鍋。另一方面,如果看在線運營課程,購買率不到1%。就算學這個比氣功實用,也沒理由買,我就不買了。如果我想買,我會馬上學會成為一個成功的人。
 
產品營銷策略
 
  三、如何設計自己的超級購買理由
 
  任何現象背后都有其原理,超級購買的原因對應馬斯洛的心理需求;理由越高,理由就越高。自下而上,是生理、安全、歸屬與愛、尊重與自我實現的需求。
 
  口罩等安全要求,今年二三月份的口罩,要不要買?那不是買不買,而是怎么買。
 
  我們設計自己的超購理由,建議從自我實現,最高層次的需求往下走;也就是說,這個購買理由以自我實現為主。如果沒有找到這篇文章,就尋找尊重的需求,然后往下走。
 
  以餐飲為例。必須吃什么?文和友;好吃嗎?不一定。那為什么要去?我們是有才華的人,也是潮人。如果我們不去,我們還是有才華的人和潮人嗎?看,我們在這里滿足的是用戶自我實現的需求。
 
  我之前為《全棧運營高手》這本書設計過超級購買理由,但是看過這本書的人都被提升了,養了,放了;如果你是單身狗,如果你學了一本可以讓你擺脫賬單的書,你想買嗎?我當然想買;花幾萬塊錢找媒人不一定有結果,花幾十塊錢買一本單子超脫的書是劃算的。
 
  任何企業、產品、服務都可以挖掘出自己的超級購買理由。如果不能,只能說明你對購買原因的洞察不夠。
 
  如何提高自己對超級購買原因的洞察?就把這篇文章看幾遍。
 
  四、最后
 
  超級購買的理由是殺手锏。這個理由一出來,用戶就給它下單,可以說是殺傷力極強;只是因為其威力巨大,就像核彈研發一樣,超購理由的設計和提煉是一個非常復雜的過程,需要對產品、用戶、品牌有足夠的了解,才能想出一個讓用戶印象深刻的超購理由。
 
  正如一位品牌顧問所說,我的生活中有黃金;但是,和我合作過的公司,要么上市,要么成功套現。也就是說,你想和他合作嗎?當然,誰不想上市呢?
 
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