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老板油煙機營銷案例—打破膠著競爭狀態,實現行業領先

時間:?2020-07-10 15:04??來源:?未知 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

品牌如何打破膠著競爭狀態,實現行業領先

  

以正確認知和明確的品牌定位突破瓶頸,打造全球第一

  老板電器在2013年11月的時候宣布將全面進入大吸力時代,不再生產小吸力的油煙機產品。老板大吸力油煙機通過升級油煙機“排煙、濾煙、吸煙”技術,大幅度提升了油煙機的吸力。為推廣這次技術發布會以及大吸力油煙機,老板大吸力油煙機攜手互動通富媒體數字廣告平臺,運用了自定義視窗的表現形式演繹了一番“排煙”技術。
 
老板油煙機
(圖片來源:網絡,侵刪)

  企業訴求

  
  在中國廚房電器市場,老板是兩大領導品牌之一,長期以來銷售額與銷售量都與另一競品處于競爭膠著狀態。老板提出要拉開與競品的差距,實現市場主導。
  
 

與競品焦灼 → 主導市場銷量

  
 

  里斯咨詢的研究與建議

  
  正確解讀消費者對這一產品品類的認知以及所產生的購物行為是市場與產品分析的關鍵要素之一。在老板這一項目中,里斯咨詢通過消費者研究層面發現,消費者并非是按照企業一直傳播的“廚電一體化“概念進行購買。消費者在選擇廚房電器過程中,思考模式是油煙機、灶具等具體產品,其中油煙機是最核心的品類,其他產品配套購買。里斯咨詢建議老板品牌綁定油煙機,而品牌定位,則聚焦消費者購買油煙機最關注的因素-大吸力。圍繞這一定位,里斯咨詢為老板品牌設計了品牌策劃、產品升級方案、技術研發方案、傳播推廣方案、終端落地方案等系統配套。
 
老板油煙機
(圖片來源:網絡,侵刪)
 

  營銷目標

  1、推廣老板大吸力油煙機;
  2、強調老板油煙機其“改善人類烹飪環境”企業使命,同時突出油煙機“大吸力”的亮點。

  目標消費群體

  目標消費者群體主要集中在25-55歲,這個年齡段的群體更注重家人健康,他們顧家,希望給家人提供優質的生活質量和環境。

  媒體策略

  洞察目標消費群體的行為習慣和心理特征,選擇在資訊類、女性類以及生活類鄧流量較大的網站中投放廣告,有效推送廣告至目標消費群體,以此提升品牌曝光,擴大產品對時尚年輕群體的營銷力。

  創意策略

  進行創新演繹,以“老板電器:進入大吸力時代”廣告將“排煙”技術從古至今以此呈現在受眾面前,體現技術發展隨時代變遷而變得日新月異。主題明確、創意獨特的自定義視窗的表現形式將產品“大吸力”的特點有效傳遞給目標消費群體。

  執行過程

  富媒體傳播活動此次通過自定義視窗的表現形式,以推廣老板油煙機為主要訴求,清晰展現了“大吸力”的獨特亮點。并與其他時代的“排煙”技術相比較,有效突出老板電器的創新和先進,傳遞品牌理念的同時加深品牌印象。

  成果

  新的戰略定位實施后僅一年,2014年老板油煙機零售量和零售額同時衛冕。并在油煙機的帶動下,配套銷售的灶具、消毒柜等,在沒有投入任何營銷資源的情況下,也成為全國銷量冠軍,進一步拉開與競品的差距。2015年老板油煙機銷量突破200萬臺,2015-2018年,連續四年全球第一。

老板油煙機
(圖片來源:網絡,侵刪)
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