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易車營銷案例——價格全知道,買車不吃虧

時間:?2020-05-25 18:36??來源:?網絡 ??作者:?中國品牌策劃網 ??點擊: ?

  全國!全天!包屏! 對不起!易車霸屏了!
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  10月14日,全天20小時、全國54個城市、逾30萬塊屏幕、單塊屏幕一天滾動播放5000次左右、全天候循環播放,且僅播放易車這一支廣告片......
  
  時間的集中,空間的集中,沖突式傳播再一次制造了沖突,僅僅一天時間,易車的廣告引起了全國朋友的關注。
  
  有網友就開始說了:葉茂中又出洗腦廣告了;還有人說,葉茂中還是老一套的重復殺手锏。
易車,營銷案例,易車營銷案例
  
  易車為什么敢于霸屏?
  
  關鍵還是在于我們發現了消費者買車的核心沖突。
  
  沖突式旁白:
  

  買車,你怕價格吃虧嗎?
  
  怕啊!
  
  趕緊上易車新車價格全知道,買車不吃虧
  
  價格?易車全知道優惠?易車全知道
  
  口碑?易車全知道
  
  上易車
  
  價格全知道,買車不吃虧易車易呀

  
  消費者在買車時會關注哪些因素?
  
  可能是口碑可能是價格可能是配置……… 在葉茂中沖突戰略看來,消費者所有的關注點,歸根結底就三個字:怕吃虧。
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  葉茂中沖突戰略洞察了“消費者要買車,怕了解的信息量不全而吃虧”的巨大沖突,通過“買車你怕價格吃虧嗎?“,放大了消費者買車怕吃虧的沖突,進而為易車制定“價格全知道,買車不吃虧”的品牌戰略訴求。
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  洞察消費者沖突之后,如何解決沖突?
  
  三連問沖突式旁白:價格?易車全知道優惠?易車全知道口碑?易車全知道。
  
  通過沈騰一人分飾兩角的問答式創意,進一步告知消費者易車能提供及時有效的報價,優惠信息,口碑信息,選車參數等等信息,更深化加強了消費者對“易車全知道”的記憶。
  
  同時,在解決消費者沖突的方法上,葉茂中沖突戰略一如既往的采取“重復”的策略,重復了三次“易車全知道”這一解決消費者信息量不足的沖突。
  
  重復的目的是擴大沖突,解決沖突。
  
  葉茂中在給沈騰說戲
  
  沖突式霸屏傳播:全國!全天!包屏!
  
  易車在分眾樓宇投放的霸屏廣告
  
  葉茂中沖突戰略利用了“沖突式傳播”——全國!全天!包屏!創造了分眾樓宇電視首例沖突霸屏案例!也創造了分眾廣告的一個新記錄!快速引起全國消費者的關注,提升了易車的品牌認知度,全面推動了易車品牌差異化優勢的形成。
  
  發現沖突,解決沖突,沖突式傳播,最終起到了超級疊加的傳播效應,這就是易車品牌案例
  
  對不起了!今天易車霸屏了!
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